Sebuah tim operator logistik dari Nigeria baru-baru ini melakukan perjalanan ke pabrik LUYI di Shandong, dengan tujuan yang jelas: untuk melihat secara langsung apakah semi-trailer kontainer 40 kaki milik perusahaan tersebut dapat bertahan menghadapi kesibukan sehari-hari transportasi Afrika Barat. Setelah seharian penuh di lantai produksi dan diskusi mendalam dengan tim LUYI, mereka pulang dengan pesanan percobaan di tangan-dan semakin percaya diri terhadap merek tersebut.
Kelompok Nigeria tidak membuang-buang waktu untuk mulai berbisnis. Mereka berjalan di setiap inci pabrik, mengamati bagaimana LUYI memotong dan mengelas sasis trailer, mengaplikasikan lapisan anti-korosi, dan menguji setiap komponen sebelum meninggalkan jalur produksi. Yang paling menarik perhatian mereka adalah kualitas pembuatannya: rangka baja tebal, kunci kontainer yang diperkuat, dan-gandar tugas berat yang dibuat untuk menangani jalan tidak beraspal, kelembapan pantai, dan perjalanan-dan-pergi dari pelabuhan-ke-angkutan darat yang konstan.
“Di negara asal kami, ada trailer yang rusak setelah satu atau dua tahun,” kata salah satu operator asal Nigeria. "Di sini, Anda dapat melihat LUYI tidak mengambil jalan pintas. Setiap pengelasan diperiksa, setiap bagian dikerjakan dengan tugas-yang berat. Keandalan seperti itulah yang kami perlukan agar armada kami tetap bergerak."
Selama kunjungan tersebut, kami tidak hanya mengajak pelanggan kami berkeliling lini produksi. Kami juga duduk bersama dan membicarakan tentang apa yang sebenarnya mereka butuhkan untuk pasar Nigeria.
Kami menghabiskan waktu lama mendiskusikan penyesuaian. Kami sepakat untuk menggunakan suspensi yang lebih kuat untuk jalan lokal yang buruk, cat anti-karat untuk daerah pantai yang panas dan lembab, dan menyesuaikan ukuran trailer agar sesuai dengan persyaratan pemuatan pelabuhan setempat.
Tim kami juga memperkenalkan layanan-purna jual kami, termasuk-pelatihan di lokasi untuk mekanik mereka dan pasokan suku cadang yang stabil di wilayah mereka untuk mengurangi waktu henti peralatan.
“Pasar logistik Nigeria berkembang pesat, namun sulit,” kata seorang manajer penjualan LUYI. "Kami tidak hanya ingin menjual cuplikan-kami ingin menjadi mitra. Itu berarti mendengarkan apa yang dibutuhkan klien kami, lalu membangun sesuatu yang sesuai untuk mereka."
Di akhir kunjungan, tim Nigeria dan LUYI mencapai kesepakatan: sejumlah kecil semi-trailer kontainer berukuran 40 kaki akan dikirimkan akhir tahun ini untuk uji coba di rute pelabuhan tersibuk di Lagos. Jika uji coba ini berjalan dengan baik, kedua belah pihak berharap dapat meningkatkan kemitraan, dengan LUYI menjadi pemasok utama armada transportasi Nigeria yang terus berkembang.
